In diesem Abschnitt finden Sie Projekte, die ausschließlich oder zum Teil operative Tätigkeiten umfassten und vorwiegend dem Bereich Marketing-Communication zuzuordnen sind.
Softwarehersteller
» Interims-/Marketingmanagement, Outsourcing
» Strategisches Marketing
» Operatives Marketing
Der Softwarehersteller bot seit 1995 professionelle Softwarelösungen für Rechtsanwälte und Notare im deutschsprachigen Markt an. Im Jahr 2003 wurde das Unternehmen in Form eines Asset-Deals von privaten Investoren übernommen und umbenannt. Ziel war es, auf Basis eines für den Markt neuartigen Vertriebs- und Partnerkonzepts eine große Kundenbasis in kürzester Zeit aufzubauen und das Unternehmen zum Erfolg zu führen.
Die Meyenburg Managementberatung wurde bereits vor der Übernahme des Softwareherstellers beauftragt, um einerseits die Gespräche mit Investoren durch professionelle Materialien zu unterstützen und um direkt nach der Übernahme sofort operativ starten zu können. Nach der Übernahme wurde der Meyenburg Managementberatung die Verantwortung für das komplette Marketing übertragen.
| Strategisches Marketing | |
| • | Erstellung eines 3-Jahres-Businessplans gemeinsam mit der Geschäftsführung |
| • | Entwicklung der Unternehmens- und Marketingstrategie gemeinsam mit der Geschäftsführung |
| • | Erstellung eines Marketingplans (Marketing-Mix) |
| • | Entwicklung einer Pricing-Strategie gemeinsam mit der Geschäftsführung |
Strategisches Marketing, Marktforschung | |
| • | Umfassende Mitbewerbsstudie |
| • | Umfassende Studie über den Markt der Rechtsanwälte und Notare |
Operatives Marketing | |
| • | Logoentwicklung |
| • | Entwicklung einer Corporate Identity inklusive elektronischer Vorlagen |
| • | Konzeption und Design der Geschäftsausstattung wie Briefpapier, Visitenkarten, Kuverts, CDs etc. |
| • | Erstellung von Marketingmaterialien (unterschiedliche Präsentationen für Kunden, Partner und Investoren, Unternehmens-/Produktbroschüre, Datenblätter ...) |
| • | Konzeption und Erstellung einer Corporate Website |
| • | Konzeption und Erstellung einer eigenen Website für die Vertriebspartner |
| • | Partnermarketing |
| • | Erstellung von Anwenderberichten und Referenzlisten |
| • | Erstellung eines umfangreichen Dienstleistungskatalog |
| • | Erstellung von Fachartikeln, regelmäßigen Mailings und Newslettern |
| • | Unterstützung bei der Erstellung des Benutzerhandbuchs |
| • | Unterstützung bei der Partner-Akquisition |
Softwarehersteller
» Interims-/Marketingmanagement, Outsourcing
» Operatives Marketing
» (Strategisches Marketing)
Der Softwarehersteller – als Spin-off der British Telecom gegründet – bietet ein Workforce- bzw. Ressource-Managementsystem für die intelligente und vollständige Automatisierung des Außendienstes. Die Zielgruppe sind große Dienstleistungsunternehmen und -konzerne wie Telekommunikationsunternehmen, Energieversorger etc.
Die Aufgabenstellung ist, den Markteintritt in Deutschland durch strategisches, aber auch operatives Marketing professionell zu unterstützen und zum Erfolg zu führen. Dazu sollten alle Marketingmaßnahmen in enger Zusammenarbeit mit der englischen Mutter und der lokalen Geschäftsführung von einem Outsourcing-Partner übernommen werden. Die Aufgabenstellungen sind zur Zeit noch stark auf das operative Marketing ausgerichtet.
| Operatives Marketing | |
| • | Lokalisierung von Marketingmaterialien |
| • | Website |
Vertriebsunterstützung | |
| • | Vor allem in der Angebotsphase |
Softwarehersteller
» Operatives Marketing
Die 2002 gegründete Tochter von Fujitsu Limited bietet Softwareprodukte für Enterprise Content-, Wissens- und Dokumentenmanagement.
Für bestimmte Softwareprodukte sollten die Inhalte für die Datenblätter von einer externen Agentur entwickelt werden. Dabei wurde besonderer Wert darauf gelegt, dass einerseits die komplexe Technologie in verständlicher Weise und andererseits die Nutzenaspekte klar transportiert werden. Dieses Vorhaben scheiterte bisher, da den Agenturen der technologische Hintergrund fehlte. Auf Grund unseres IT-Know-hows wurde ein erneuter und letztlich erfolgreicher "Versuch" gestartet und wir mit dieser Aufgabe betraut.
| Operatives Marketing | |
| • | Entwicklung der Datenblatt-Inhalte |
Marktforschungs- und Beratungsunternehmen
» Strategisches Marketing
» Operatives Marketing
Das Marktforschungs- und Beratungsunternehmen wurde 1989 in den USA gegründet und beschäftigte im Jahr des Auftrags ca. 750 Mitarbeiter in 29 Ländern und erwirtschaftete mit 2.500 Kunden 120 Mio. US$ Umsatz. Das Unternehmen fokussiert sich auf Technologie-, Best-Practices- und Markt-Assessments der Branchen IT und Telekommunikation sowie auf die IT-nahe Strategieberatung.
AufgabenstellungenDie deutsche Tochter erkannte nach Einbruch der Märkte die Folgen ihrer fehlenden Marketingorientierung und schuf erstmals eine eigene Marketingabteilung. Da viel "Aufbauarbeit" zu leisten war, wurde die Meyenburg Managementberatung mit Beratungs- und Unterstützungsleistungen beauftragt.
| Strategisches Marketing | |
| • | Klare Positionierung und Darstellung des Produkt- und Dienstleistungsportfolios |
| • | Beratung und Unterstützung hinsichtlich der Um- und Durchsetzung einer konsistenten Corporate Identity |
| • | Analyse der Kundenstruktur, Produkte (Umsatz, DB etc.) und Produkt-Kunden-Struktur |
Strategisches Marketing, Marktforschung | |
| • | Marktstudie bezüglich IT-Trends, IT-Budgets, Marktvolumen und -wachstum etc. für die Länder D/A/CH |
| • | Mitbewerbsanalyse hinsichtlich Finanzzahlen, Strategien und Produkte der internationalen Wettbewerber |
| • | Konzeption und Projektleitung einer Imagebefragung (Nicht-Kunden) |
| • | Konzeption und Projektleitung einer Kundenbefragung |
Operatives Marketing | |
| • | Neuerstellung der Firmenpräsentation |
| • | Erstellung einer neuen Firmen-/Imagebroschüre (Inhalt und Design) |
Sonstiges | |
| • | Weiterentwicklung der Kompetenz der Marketing-Abteilung über die bisherigen operativen Tätigkeiten hinaus |
Personal- und Managementberatung
» Interims-/Marketingmanagement, Outsourcing
» Strategisches Marketing
» Operatives Marketing
Das 1988 gegründete Unternehmen hat sich bereits sehr früh auf die IT- und Telekommunikations-Branche sowie auf IT-Ressorts großer Unternehmen spezialisiert.
Nach einigen Jahren des starken Wachstums erkannte das Management, dass der zukünftige Erfolg unter anderem die Etablierung eines professionellen Marketings erfordert. Dazu sollten alle Marketingmaßnahmen in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung von einem Outsourcing-Partner übernommen werden.
| Strategisches Marketing | |
| • | Entwicklung einer Corporate Identity (Corporate Design, Corporate Communication, Corporate Behaviour) |
| • | Erstellung eines Konzeptes für neue Services |
| • | Erarbeitung einer Vision und Strategie zur Weiterentwicklung des Unternehmens in Richtung »eRecruiting« |
Operatives Marketing | |
| • | Erstellung von Marketingmaterialien und -medien |
| • | Konzeption, Design und Erstellung einer umfangreichen Internet-Präsenz mit Serviceangeboten, Fachinformationen und Jobbörse |
Softwarehersteller
» Interims-/Marketingmanagement, Outsourcing
» Strategisches Marketing
» Operatives Marketing
Der mit Venture Capital ausgestattete Hersteller von »Business Performance Systemen« wurde 1996 in den USA gegründet und beschäftigte im Jahr des Auftrags weltweit mehr als 250 Mitarbeiter. Die Produktfamilie konzentriert sich auf das automatisierte Management variabler Vergütungssysteme für den Direktvertrieb und indirekte Vertriebskanäle. Im Rahmen der ersten Globalisierungsaktivitäten in Richtung Europa wurde die deutsche Tochter gegründet.
Die Aufgabenstellung war, den Markteintritt in Deutschland durch strategisches, aber auch operatives Marketing professionell zu unterstützen und zum Erfolg zu führen. Dazu sollten alle Marketingmaßnahmen in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung von einem Outsourcing-Partner übernommen werden.
| Strategisches Marketing | |
| • | Entwicklung der Marketingstrategie gemeinsam mit der Geschäftsführung |
| • | Erstellung eines Marketingplans (Marketing-Mix) für die Geschäftsjahre 2000 und 2001 |
| • | Mitbewerbsbeobachtung |
| • | Erstellung eines Businessplans für potenzielle Vertriebs- und Dienstleistungspartnerschaften |
| • | Studie zum Marktpotenzial für eine ASP-Lösung |
| • | Unterstützung beim Businessplan für die Adressierung der Zielgruppen Allfinanz, (Direkt-)Banken und Versicherungen |
Operatives Marketing Eigenverantwortliche Umsetzung des Marketingplans, zum Teil unter Beauftragung von Agenturen | |
| • | Eventmanagement (CeBIT, DGFP etc.) |
| • | Umfangreiche Telemarketing/Telesales-Maßnahmen |
| • | Erstellung von Marketingmaterialien (Präsentationen, Unternehmens-/Produktbroschüre, Datenblätter etc.) |
| • | Eigene Pressearbeit und Unterstützung der Agentur-Pressearbeit |
| • | Mailings |
| • | Konzeption einer deutschen Website |
| • | etc. |
Softwarehersteller
» Interims-/Marketingmanagement, Outsourcing
» Operatives Marketing
Das Unternehmen wurde 1990 in den USA gegründet und gehörte im Jahr des Auftrags mit 850 Kunden zu den Top-3 Anbietern von CRM-Lösungen (Customer-Relationship-Management) weltweit. Der Softwarehersteller wurde in den Folgejahren von einem führenden ERP-Hersteller übernommen.
Auf Grund von Kündigungen im Marketingbereich und des "leergefegten" Personalmarktes war es nicht mehr möglich, die wichtigsten Marketingaktivitäten mit den bestehenden Ressourcen abzuwickeln. Es bestand dringender Bedarf an externer Unterstützung für den Bereich Marketing-Communication und Marketing-Management.
| Interims-/Marketingmanagement, Outsourcing | |
| • | Fachliche Verantwortung für die Marketing-Mitarbeiter |
| • | Schnittstelle zum Vertrieb |
Operatives Marketing | |
| • | Eventmanagement (Messen, Roadshows, Kunden-Briefings, Benutzerkonferenzen) |
| • | Unterstützung der Mitarbeiter bei operativen Marketing-Maßnahmen (Werbung, Marketingmaterialien etc.) |
Softwarehersteller
» Interims-/Marketingmanagement, Outsourcing
» Strategisches Marketing
» Operatives Marketing
Mit 725 Kunden war das Unternehmen im Jahr des Auftrags der Anbieter mit der weltweit größten Kundenbasis im Markt der professionellen Kundenmanagementsysteme (Customer Relationship Management, CRM). Das privat gehaltene Softwarehaus wurde 1987 in den USA gegründet und verfügte über Vertriebs- und Serviceniederlassungen in den USA und Deutschland, Frankreich, England und Schweden.
Die Aufgabenstellung war, den Markteintritt in Deutschland durch strategisches, aber auch operatives Marketing professionell zu unterstützen und zum Erfolg zu führen. Dazu sollten alle Marketingmaßnahmen in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung von einem Outsourcing-Partner übernommen werden.
| Strategisches Marketing | |
| • | Entwicklung der Unternehmens- und Marketingstrategie gemeinsam mit der Geschäftsführung |
| • | Erstellung eines Marketingplans (Marketing-Mix) für die Geschäftsjahre 1998 und 1999 |
| • | Umfassende Mitbewerbsstudie |
Operatives Marketing Eigenverantwortliche Umsetzung des Marketingplans, zum Teil unter Beauftragung von Agenturen | |
| • | Eventmanagement (Benutzerkonferenzen, CeBIT, Systems, DCI, SalesTech ...) |
| • | Erstellung von Marketingmaterialien (Präsentationen, Unternehmens-/Produktbroschüre, Referenzen, Datenblätter etc.) |
| • | Eigene Pressearbeit und inhaltliche Vorgaben für die Presseagentur |
| • | Mailings |
| • | Konzeption einer deutschen Website |
| • | Anzeigen und Einträge |
| • | Channel-Marketing |
| • | Erstellung eines Businessplans für Vertriebs- und Dienstleistungspartnerschaften |
| • | etc. |
Fachinformationsverlag
» Operatives Marketing
Die Verlagsgruppe schaffte es erstmals 1998 mit knapp über 400 Millionen Euro Umsatz auf Platz 1 der deutschen Fach- und Wissenschaftsverlage. Die Verlagsgruppe war im Jahr des Auftrags in 11 Ländern Europas vertreten und beschäftigte mehr als 3.000 Mitarbeiter in 36 Fachverlagen und Softwarehäusern.
In der Holding wurde die Technology Unit gegründet, die zur Aufgabe hatte, eine einheitliche IT-Strategie für Electronic-Publishing und Knowledge-Management konzernweit einzuführen und die Verlage in der Entwicklung von Online- und Offline-Angeboten zu unterstützen.
Durch internes Marketing sollte Akzeptanz innerhalb der Firmengruppe für die Technology Unit geschaffen und ihrer zentralen Stellung mittels adäquater Marketingmaßnahmen Ausdruck gegeben werden.
| Operatives Marketing | |
| • | Logoentwicklung |
| • | Entwicklung eines Claims |
| • | Entwicklung einer Corporate Identity inklusive elektronischer Vorlagen |
| • | Konzeption und Design der Geschäftsausstattung wie Briefpapier, Visitenkarten, Pins etc. |
| • | Erstellung von PowerPoint-Präsentationen |
Softwarehersteller
» Strategisches Marketing
» Operatives Marketing
Der international tätige Softwarehersteller gehörte im Jahr des Auftrags zu den Top-4 Anbietern von Datenbankmanagement-Systemen mit circa 100.000 Kunden und beschäftigte weltweit ca. 4.000 Mitarbeiter in 40 Ländern.
Es sollte ein innovatives Technologie-Produkt in Deutschland erfolgreich eingeführt werden. Da sich Technologien im Gegensatz zu Lösungen für bestimmte Problemstellungen schwer vermarkten lassen, stellte sich die Aufgabe innovative Anwendungsfelder für das Technologie-Produkt in den Geschäftsfeldern Telekommunikation, Handel und Finanzen zu finden. Für diese Anwendungsfelder sollten Lösungen gemeinsam mit Softwareprodukten von Partnerherstellern geschaffen werden, die das Neuprodukt als »Enabling Technology« integrieren.
| Strategisches Marketing | |
| • | Definition lukrativer Anwendungsfelder in der Telekommunikations-Branche |
| • | Unterstützung der Abteilung »Channels« in der Suche nach geeigneten Softwareprodukten von Partnerherstellern |
Operatives Marketing | |
| • | Aufbau eines Vertriebs-/Marketing-Informationssystems zum Thema Datenbanken für Intranet/Internet-Applikationen |
| • | Publikationen in Fachzeitschriften |